By Danie Ocampo

La temporada de ofertas de Black Friday y Cyber Monday está aquí, y los compradores están ansiosos por maximizar su poder adquisitivo. Durante este tiempo, los clientes suelen volverse especialmente conscientes de los precios. Sin embargo, la respuesta no es simplemente bajar tus precios. En su lugar, enfócate en ofrecer lo que tus clientes valoran más, y por lo que están dispuestos a pagar.

Sigue leyendo para descubrir cómo agregar valor a tu producto sin reducir su precio.

Por qué tus clientes pagarán más por esto

Antes de decirte cuál es la #1 razón por la que tus clientes pagarán más, te explicaré el porqué. Las personas pagarán más para sentirse bien que por un gran producto. En algunos casos, gastarán dinero en lo que los hace sentir bien incluso por encima de cosas que necesitan.

Existen negocios enteros basados en este principio. Las marcas de lujo y diseño, la industria del entretenimiento y los servicios son ejemplos inmediatos. Muchas veces, los productos que ofrecen no son significativamente mejores que los de sus competidores, quienes tienen ofertas similares a un precio más bajo. La diferencia está en el servicio. La empresa con un servicio de mayor calidad, no con el precio más bajo, será la que logre la venta.

¿Cómo puedes asegurarte de ofrecer siempre un servicio de calidad? Necesitas tener una gran actitud.

Una gran actitud vale más que un gran producto

Es fácil entender por qué una gran actitud es la #1 razón por la que tus clientes pagarán más. Cuando alguien es positivo y te trata como si pudieras lograr algo, es más probable que lo intentes, incluso si no estás seguro de poder hacerlo. Lo mismo ocurre con tus posibles clientes. Positividad = Resultados.

Tener una gran actitud con tus clientes el 100% del tiempo te generará más ventas o, al menos, te llevará más lejos en el proceso de ventas. Todo esto puedes lograrlo sin bajar tus precios.

Si tienes dificultades para mantenerte positivo, consulta mi módulo 100 maneras de mantenerte motivado en Cardone University para ayudarte a mantener tu actitud.

Sé Grande.

Daniel Ocampo

Tags: black friday, customers, cyber monday, great attitude, positivity

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